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保險如何獲客
紀少聰
2023/1/3 16:35:50
609

  保險獲客有哪些方式?用這三個方法輕松獲客。

  對于保險代理人,尤其是保險小白來說,如何獲客是一大痛點。沒資源,沒人帶,要如何獲客,進而簽單?今天我們主要用三個方法來構建如何輕松獲客。

  一、構建客戶池助力線上獲客

  如今許多客戶都習慣線上交流,因此保險代理人也需要與時俱進,做好線上服務。但線上的用戶不像線下可以面對面交流,隔著手機屏幕,客戶對銷售的信任感將大打折扣。特別是保險行業客戶成交周期長、客單價高,因此保險代理人要與客戶建立長久的信任關系,這樣才能提高獲客效率與簽單成功率。

  二、善用獲客平臺,尋找獲客捷徑

  保險代理人在尋找客戶的同時,客戶也在尋找保險代理人。你苦于找不到客戶,客戶也苦于怕遇到不靠譜的代理人。因此,保險代理人要善用獲客平臺,這些平臺有大量用戶信息,并將其匹配給合適的保險代理人,利用這種中介服務,可以達成一條獲客捷徑。

  但是獲客平臺的品質良莠不齊,保險代理人在選擇獲客平臺時,要注意甄別,選擇真正靠譜,獲客精準的平臺。在平臺獲客后,可以將客戶引入自己的客戶池,做好客戶池中多種形式的客戶經營活動,力求與客戶成為朋友、成為伙伴,建立有溫度的連接。

  三、不能忽略線下營銷的作用

  不少保險代理人嘗到線上營銷便捷高效的甜點,就視線下的營銷為跟不上時代的老傳統?;诒kU行業的特殊性,保險代理人建立與客戶的信任關系是尤為重要的,如前文所訴,隔著屏幕是很難建立信任感的,因此線下營銷依舊是不可獲取的。

  保險的客戶也是活生生的人,人與人建立高度的信任,不能一味追求效率,要有耐心,有真心,用真誠的服務去獲客。例如傳統的“陌拜”獲客方法,指的是拜訪陌生客戶,通過通過活動、調查問卷的方式,去和陌生人聊保險。哪怕無法獲客,與收集到了大量客戶信息,建立聯系是第一步,不必急于營銷產品,切記要有耐心和真心。

  總而言之,客戶池、獲客平臺、線下營銷這三者需要結合運用,才能最大程度地發揮獲客功效,提高簽單幾率。

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