保險獲客有哪些方式?用這三個方法輕松獲客。

　　對于保險代理人，尤其是保險小白來說，如何獲客是一大痛點。沒資源，沒人帶，要如何獲客，進而簽單?今天我們主要用三個方法來構建如何輕松獲客。

　　一、構建客戶池助力線上獲客

　　如今許多客戶都習慣線上交流，因此保險代理人也需要與時俱進，做好線上服務。但線上的用戶不像線下可以面對面交流，隔著手機屏幕，客戶對銷售的信任感將大打折扣。特別是保險行業(yè)客戶成交周期長、客單價高，因此保險代理人要與客戶建立長久的信任關系，這樣才能提高獲客效率與簽單成功率。

　　二、善用獲客平臺，尋找獲客捷徑

　　保險代理人在尋找客戶的同時，客戶也在尋找保險代理人。你苦于找不到客戶，客戶也苦于怕遇到不靠譜的代理人。因此，保險代理人要善用獲客平臺，這些平臺有大量用戶信息，并將其匹配給合適的保險代理人，利用這種中介服務，可以達成一條獲客捷徑。

　　但是獲客平臺的品質良莠不齊，保險代理人在選擇獲客平臺時，要注意甄別，選擇真正靠譜，獲客精準的平臺。在平臺獲客后，可以將客戶引入自己的客戶池，做好客戶池中多種形式的客戶經(jīng)營活動，力求與客戶成為朋友、成為伙伴，建立有溫度的連接。

　　三、不能忽略線下營銷的作用

　　不少保險代理人嘗到線上營銷便捷高效的甜點，就視線下的營銷為跟不上時代的老傳統(tǒng)?；诒ｋU行業(yè)的特殊性，保險代理人建立與客戶的信任關系是尤為重要的，如前文所訴，隔著屏幕是很難建立信任感的，因此線下營銷依舊是不可獲取的。

　　保險的客戶也是活生生的人，人與人建立高度的信任，不能一味追求效率，要有耐心，有真心，用真誠的服務去獲客。例如傳統(tǒng)的“陌拜”獲客方法，指的是拜訪陌生客戶，通過通過活動、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人聊保險。哪怕無法獲客，與收集到了大量客戶信息，建立聯(lián)系是第一步，不必急于營銷產(chǎn)品，切記要有耐心和真心。

　　總而言之，客戶池、獲客平臺、線下營銷這三者需要結合運用，才能最大程度地發(fā)揮獲客功效，提高簽單幾率。