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成交保單的奧秘,不要和客戶談保險
紀少聰
2023/2/24 17:23:00
377

  成交保單的奧秘 不要和客戶談保險

  如果說你保單成交的少 那么一定要記住下面的內容

  如果你銷售的產品是保險,在你沒有掌握正確的銷售思維之前,把它銷售出去真的會非常困難。因為很多客戶認為保險他不感興趣,離他的生活很遠。

  所以今天我教大家一個銷售思維,就近原則,你不要和他談保險,談這么遠的事兒,你就從他身邊最近的他感興趣的那件事談起,把那件事和保險產生關系不就可以了,他就愿意和你談了,因為那是他感興趣的事。

  比方說你的客戶喜歡喝茶,好,你就約一個時間和他去喝茶,喝茶的過程當中,你問他王先生,如果茶2000塊一兩,茶1000塊一兩,你會選擇2000塊還是1000塊?他會說我會選擇2000塊。

  王先生你曉不曉得?如果您持續這樣做,您的錢會變少,1000塊的茶就可以喝,干嘛選擇2000塊?他說2000塊的口感好,王先生坦白的說是因為您不在乎了,不是因為它口感好,如果一個不夠有錢的2000塊和1000塊,他會選擇1000塊對嗎?如果有100塊的,他會選擇100塊,所以只要能夠讓您變得更有錢,生活變得更舒服,您不會有意見對嗎?

  是我們來做一件事兒,你的錢如果會變少,少到您不能生活,我們不要做,如果您的錢會變少,少到您感覺不出來,最后您的錢又變更多,我們就去做好嗎?大家看到沒有?這個時候客戶開始對你感興趣了,他會覺得你銷售人員不是一般的銷售員,你是充滿智慧的,你的機會來了。

  好,我給大家提一個問題,如果這個客戶一開始說他要選擇1000塊的茶,你該如何往下接這個對話,就運用我之前講過的,用自言自語的模擬銷售對話來找出答案,然后在留言區告訴我,你在銷售環節遇到什么其他問題,請在留言區告訴我,或許下一個話題,就是它。

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