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2023怎么找保險(xiǎn)高端客戶(hù)，簡(jiǎn)單的三招技巧教你搞定
紀(jì)少聰
2023/4/12 14:41:05
1552

　　作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很多都想獲得高端客戶(hù)，因?yàn)檫@些高端客戶(hù)能夠給我們帶來(lái)更多的利益。但是很多銷(xiāo)售都覺(jué)得高端客戶(hù)促成比較困難，那么如何獲得高端客戶(hù)呢?簡(jiǎn)單的三招技巧教你搞定。

　　第一招，把握接觸時(shí)機(jī)建立信任感：第一次接觸時(shí)一定要放下你功利心。不講保險(xiǎn)，要聆聽(tīng)對(duì)方，盡可能多地了解對(duì)方，掌握客戶(hù)第一手資料，高端客戶(hù)的需求有著不同需求，他們是很希望接觸到真正能讀懂自己的人。

　　第二招，了解客戶(hù)需求引發(fā)危機(jī)感：高端客戶(hù)在人生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的困難、挫折、阻礙，以及欲望和危機(jī)，我們都應(yīng)該通過(guò)細(xì)心的觀察、技巧的贊美提問(wèn)來(lái)了解客戶(hù)的真實(shí)處境。多請(qǐng)教引導(dǎo)對(duì)方，和自己產(chǎn)生同理心。

　　第三招，強(qiáng)化服務(wù)給予客戶(hù)滿(mǎn)足感：針對(duì)高端客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)員一定要做好服務(wù)，要定期溝通，經(jīng)常聯(lián)系，并讓高端客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹。在相關(guān)的服務(wù)上多做文章，讓客戶(hù)有一種預(yù)期的滿(mǎn)足感、欣喜感。


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